Empreender por necessidade ou por oportunidade: o que isso muda no seu negócio?
Empreender nem sempre começa com um plano bem estruturado ou com a identificação clara de uma oportunidade de mercado. Para muitos brasileiros, o negócio nasce como uma resposta direta à necessidade: pagar contas, gerar renda, manter a família. E isso é mais comum do que parece.
Dados recentes mostram que, em 2024, cerca de 45% dos empreendedores iniciais abriram seus negócios por necessidade. Esse movimento acompanha o aumento da entrada de grupos mais vulneráveis no empreendedorismo, como mulheres, pessoas mais velhas e pessoas com menor renda e escolaridade. Ou seja, empreender por necessidade não é exceção e é parte importante da realidade empreendedora no Brasil.
O ponto de atenção não está no como o negócio começa, mas em como ele continua.
O que é empreender por necessidade?
Empreender por necessidade acontece quando a pessoa abre um negócio porque não vê outra alternativa viável no curto prazo. Pode ser falta de emprego, renda insuficiente ou instabilidade financeira.
Normalmente, esse tipo de negócio nasce com algumas características claras:
- Foco imediato em gerar caixa
- Decisões tomadas no curto prazo
- Pouco tempo para planejamento
- Modelo de negócio pouco testado
Nada disso é errado. O problema surge quando o negócio permanece nesse modo por muito tempo.
E o que é empreender por oportunidade?
Já o empreendedorismo por oportunidade acontece quando o empreendedor identifica uma demanda clara de mercado e estrutura o negócio para atendê-la de forma intencional.
Aqui, o negócio tende a nascer com:
- Clareza sobre o público-alvo
- Proposta de valor mais definida
- Visão de crescimento
- Decisões mais estratégicas
Mas é importante dizer: poucos negócios começam exatamente assim. Na prática, muitos negócios transitam entre esses dois cenários.
O risco de permanecer apenas na necessidade
O grande risco não está em começar por necessidade, mas em ficar preso a ela.
Quando o negócio opera apenas para “pagar as contas do mês”, o empreendedor entra em um ciclo perigoso:
- Preços mal calculados
- Aceitação de qualquer cliente
- Falta de diferenciação
- Cansaço constante
Esse cenário limita o crescimento e aumenta a chance de o negócio fechar, mesmo com muito esforço envolvido.
Por isso, o quanto antes o empreendedor conseguir alinhar sua necessidade pessoal com uma demanda real de mercado, maiores são as chances de sustentabilidade.
E como mudar de necessidade para oportunidade?
Aqui entra um ponto importante de reenquadramento. Caso não tenha lido nosso post sobre O poder do reenquadramento, acesse o conteúdo aqui.
O Design Thinking não precisa ser visto como algo complexo ou distante da realidade de pequenos negócios. Na prática, ele ajuda o empreendedor a mudar a pergunta principal:
“O que eu sei fazer para ganhar dinheiro agora?”
para:
“Qual problema real eu posso resolver para um grupo específico de pessoas?”
Esse reenquadramento é essencial para quem começou por necessidade.
Da necessidade à oportunidade: o caminho possível
Mesmo que o negócio tenha nascido por necessidade, é possível lapidá-lo para se tornar uma oportunidade real de mercado. Isso passa por alguns passos simples:
- Entender melhor o cliente atual
Quem já compra de você? Por quê? Qual problema você resolve hoje? - Identificar padrões
Quais demandas se repetem? Onde as pessoas mais reclamam ou elogiam? - Ajustar a oferta
Pequenas mudanças em produto, serviço ou atendimento podem gerar mais valor. - Testar antes de expandir
Não é sobre grandes apostas, mas sobre testes pequenos e conscientes.
Esse processo conecta o desejo ou a necessidade de empreender com algo que o mercado realmente valoriza.
Começar por necessidade não define o fim da história
Empreender por necessidade é comum, legítimo e faz parte da realidade de milhões de empreendedores. O que define o futuro do negócio não é o ponto de partida, mas a capacidade de adaptação.
Quando o empreendedor entende seu contexto, observa o mercado e ajusta seu negócio de forma consciente, a necessidade pode se transformar em oportunidade.
E é exatamente aí que o negócio deixa de ser apenas uma saída emergencial e passa a ser uma construção estratégica.